Dirk Sorenson: Fjórar leiðir til að atvinnugreinar geta sett mark sitt á árangur

Reiðhjólaiðnaðurinn er að koma upp úr áður óþekktum vexti. Það endaði 2021 með $8,3 milljörðum í sölu í Bandaríkjunum, sem er 45% hærra en 2019 miðað við 2020 þrátt fyrir 4% samdrátt í tekjum.
Smásalar og framleiðendur verða nú að setja mark sitt á fjögur lykilverkefni sem munu leiða iðnaðinn til annars frábærs árs árið 2022: birgðastjórnun, hagræðingu verðs, fjárfestingu í lykilflokkum og afla viðbótarhagnaðar með viðbótarsölu.
Sem einn stærsti hjólaflokkurinn mun rafhjólaviðskipti (rafhjól) vaxa um 39% á milli ára árið 2021 í 770 milljónir Bandaríkjadala. Þegar þessar tölur eru skoðaðar var sala á rafreiðhjólum meiri en sala á götuhjólum, sem féll niður í 599 milljónir dala. .Bæði fjallahjól og barnahjól munu fara yfir 1 milljarð dala í sölu árið 2021. Hins vegar sáu báðir flokkar eins tölustafs samdrátt í sölu.
Athyglisvert er að sum þessara sölusamdráttar hafa minna með eftirspurn að gera og meira með birgðahald að gera. Sumir hjólaflokkar hafa einfaldlega ekki nægar birgðir tiltækar á helstu sölumánuðum. Skilvirk birgðastjórnun í helstu hjólaflokkum mun halda áfram að vera svæði fyrir einbeittu þér að því þegar iðnaðurinn heldur áfram að þróast það sem eftir er ársins.
Gögn NPD Retail Tracking Service, sem innihalda birgðagögn frá óháðum hjólabúðum, gefa til kynna að iðnaðurinn hafi nóg lager tiltækt til að halda uppi vexti árið 2022. Ákveðnir vöruflokkar, eins og fjallahjól með fjöðrun að framan, hafa tvöfaldað birgðastöðu sína í desember 2021. Vegahjól eru undantekning þar sem birgðastaða desember 2021 er 9% lægri en 2020.
Núverandi uppsöfnun á birgðum á reiðhjólamarkaði er að þróast í því sem sumir hagfræðingar lýsa sem bullwhip - upphafsskortur á framboði sem þornar upp, sem leiðir til offramboðs, sem leiðir til offramboðs.
Eins og nefnt er hér að ofan, eru nettóáhrif nautahúðarinnar annað tækifæri fyrir greinina: verðlagning. Smásöluverð í öllum hjólaflokkum mun hækka að meðaltali um 17% árið 2021. Miðað við sérstakar birgðaáskoranir hækkaði meðalverð á götuhjólum 29% yfir almanaksárið. Þessari hækkun má að sjálfsögðu búast við þar sem minnkað framboð leiðir venjulega til hærra verðs.
Með heilbrigt vöruframboð á markaðnum og áhuga neytenda á hjólreiðum er iðnaðurinn undirbúinn fyrir snjallar kynningar, berjast fyrir besta verðinu, hámarka hagnað birgja og smásala og vinna að því að halda söluaðilum hreinni framtíð birgða.
Fjórir flokkar sem munu njóta góðs af áframhaldandi fjárfestingu og athygli eru rafreiðhjól, malarhjól, fjöðruð fjallahjól og þjálfarar og rúllur.
Fyrir rafreiðhjólaflokkinn, sem hefur vaxið á milli ára frá þeim degi sem ég gekk inn um dyr NPD fyrir næstum sjö árum síðan, eru fjárfestingartækifæri miklir. Ný hönnun, lækkað íhlutaverð og tilheyrandi lægra meðalsöluverð, og a vaxandi og menntaður neytendahópur bendir allt til áframhaldandi árangurs í hjólaflokknum.
Hönnun á möl og fjallahjólum kemur til móts við mismunandi þarfir neytenda og gæti bent til almennrar hönnunarheimspeki sem iðnaðurinn ætti að tileinka sér. Kynþátta- eða virknisértæk hönnun er að falla úr náð þar sem neytendur snúa sér að fjölhæfari hjólum sem þeir geta hjólað hvar sem er og á hvaða sem er. yfirborð.
Þjálfarar og rúllur bjóða upp á mismunandi gerðir af tækifærum. Neytendur hafa sýnt tregðu til að taka þátt í líkamsræktarstöðvum, en hafa tekið fram í NPD neytendakönnuninni að þeir vilji verða hressari.
Líkamsræktartæki fyrir heimili, þar á meðal reiðhjólaþjálfara og rúllur, geta nú veitt yfirgripsmeiri upplifun í þægindum á heimilum okkar og samruni sýndarveruleika og líkamsræktar er handan við hornið.
Að lokum sýna NPD gögn að hægt er að fá frekari sölutækifæri með því að selja viðbótarvörur, þar á meðal hjálma, hjólalása og ljós, og annan fylgihlut. Tekjur af sölu reiðhjólahjálma lækka um 12% árið 2021, þrisvar sinnum hærra hlutfall í greininni í heild sinni. Þetta markar tækifæri fyrir smásöluaðila að selja hjálma samhliða hjólum, sem hefur ekki gerst ennþá.
Þegar hjólreiðamenn byrja aftur að nota hjól í samgönguskyni, getum við búist við vexti í aukahlutum markaðarins.


Pósttími: Mar-04-2022